1、切勿捡西瓜、丢芝麻
许多代理商产品主线不明晰，好高骛远。手上现有的品牌不珍惜，总觉得对手经销的品牌比自己的好，每年忙于引进新品牌等，做一些拣芝麻、丢西瓜的事情。要知道，一个品牌真有那么容易做起来，代理商的日子就好过了，实际上到底有多难，代理商自己心里最清楚。
有些代理商看到产品好销就向厂家多要货，积极备货、放肆压货，恨不得将市场完全占领。盲目求大、求快的后果就是楼梯价格体系混乱，倒、窜货横行，导致结果就是代理商多卖货反而少赚钱。厂家要求价格稳定、控制货物流向的目的，就是帮助代理商赚取稳定的利润和长久的利润，代理商要配合厂家，不要有任何讨价还价的想法。
2、从合格到优秀的升华
代理商每天必做的七件事是什么？使用产品、学习、分享、跟进客户、服务团队、咨询上级、自我激励，做完这七件事你就是合格的代理商。传统认为，好的代理商是：资金实力强，规模大，分销能力强，与卖场的关系好，控制账款能力好，市场主动性高等。
问题是：你看好别人，别人未必把你当盘菜，甚至可能以合作的名义签下你的产品后“雪藏”你。同时：只要厂商有明确的“同生共长”意识，有效协作，新的、小的代理商能成为迅速成为动销能力强的代理商。
所以，对于企业而言：合格的代理商要升华成优秀代理商。优秀代理商的标准包括：符合公司中长期发展战略；有强烈的做大市场的自主意识；吃苦耐劳，管理有方，敢打硬仗等。
3、衣食父母建立在信用之上
代理商是厂家的衣食父母和第二支销售纵队，代理商的成功与失败关系到厂家的切身利益。正所谓水可以载舟，也可以覆舟；成也萧何，败也萧何！要做好衣食父母必备的条件就是信用。
非常重视信用人无信不立，经商没有信用更是无法立足。优质代理商必定信守“一诺千金”的原则，遵守商业规则、维护商业秩序，说话算数，办事到位，践行承诺，这就是古人所说的“言必信，行必果”。重视信用是优质代理商最起码的一点，也是非常重要的一点。
