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润滑油客户洽谈被忽略的2个技能

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发布日期:2018-08-06  浏览次数:948
核心提示卖好润滑油不容易,销售人员需要吃苦,但更需要动脑筋。
卖好润滑油不容易,销售人员需要吃苦,但更需要动脑筋。就拿最简单的客户沟通来说,我们很多销售人员认为,现在手机这么便利,有什么事情随时可以记录,还可以录音,多方便呢?

但提醒你,别忘了,如果你和客户交流时,拿出手机用“便签”或“印象笔记”之类的APP记录时,客户可能会把你拉入黑名单——这个家伙是不是在记我的黑材料?至于录音,难道你会有时间再重复听一次,再正如出重点内容吗?在我们忙碌的出差日子里,有这样的宽裕时间,几乎是奢望。

怎么办?
最原始的,最有效率。就想机械一样,越复杂的设备,虽然越好操作,但其实大大降低了效率。我们就用手头上的小道具,就可以记录最核心的内容,这样的道具就两个,一个是名片,一个是笔。和客户交换名片,看过后,不要放在口袋里,就放手上,既表示了尊重,也方便随时记录交流的内容。记录时,千万不要写在名片的正面,这样很容易招致客户的反感,记录在背面,则没有问题。你说客户没有名片?自己随身带上便签,不要用笔记本,让人觉得有隔阂,像在警察局做口供一样。

由于现在很多人的名片用的材料比较的好,有过塑的,有亚光的,有防水的,用签字笔很难写字,即使写上去,稍微一碰就会模糊,看不出原来写的内容,所以,最好随身带上圆珠笔。而现在的圆珠笔,很多是按压式的,就是一按,笔头就能出来,这样的笔并不好用,放在包里,或者插在口袋里,很容易搞的四处都是圆珠笔油膜,推荐用旋转式的,使用时,旋转一下,笔头才会出来。
 

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