越来越多做润滑油生意的人，开始关注“营销”啦!只不过，每每谈到市场营销，几乎所有做销售的小伙伴都认为无非就是投投广告、铺设去到以及各种方式的促销。而对于“营销”和“促销”、“推销”之间到底是怎样的关系，其实很多人都说不清。今天中国润滑油信息网和大家一起来探讨润滑油生意当中非常流行的营销，促销，推销到底是什么?
营销不是销售，不是传统意义上的“卖东西”。
营销大师科特勒说：“销售只不过是营销冰山上的顶点。”支撑这个顶点的是一整套营销活动，其中最重要的是产品活动，它决定销售什么。作为现代工业的“血液”，润滑油产品有其特殊性，简单来说，润滑油的推销是战术行为，促销是战术的支援，营销则为战略规划。也就是说营销是商业思维的顶层设计，推销是执行该设计的手段，而促销是达成推销的加速器。
什么是营销?
营销(marketing)就是A为B创造对方想要的价值，建立与维持关系，以获得回报。
市场营销，就是“顾客需要什么，就生产什么(或提供什么服务)”的过程。
润滑油营销，其“销”之绩效来源于“营”，只有“营”字领先，“销”字当头，营销一体，才能互动领先跑赢市场。“营”即包括策划、运筹和研究，这部分工作通常由润滑油企业的市场部完成，而销售人员加以执行。
营销的特点：
1、以市场(用户)需求为重心，实行目标市场营销。
2、运用市场营销组合手段，全面满足市场(用户)需求。
3、整体的产品概念，刺激新产品开发，满足市场整体需求。
4、市场营销部门成为指挥和协调企业整个生产经营活动的重心。
如果营销是条线，那么促销是这条线上的一个点。
促销(promotion)就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。一个企业的成功与失败70%是由企业的战略目标和营销策略决定的，而30%是由企业的营销组合决定的，营销战略定位是企业整个营销过程的核心。
举个例子
营销：
最近，周围人各种说A品牌机油好啊，性能优越，动力十足，换油周期还特别长，朋友圈一刷大家评价也不错，于是赶紧为爱车订购了一批，这是A品牌的营销做得好;
促销：
今天晚上，在机油猫上看到A品牌的一款0W-40合成润滑油打折，对比发现它比同个等级的B品牌润滑油便宜了30%，还送线下保养服务，于是赶紧下单，这是A品牌的促销做得好。
所以说，营销是把产品卖到人的心里，促销是把产品卖到人的手上。
营销的起点是市场，而推销的起点是产品的终端销售。
推销(Push)是指润滑油企业营销组合策略中的人员推销，即企业推销人员通过传递信息、说服等技巧与手段，确认、激活顾客需求，并用适宜的产品满足顾客需求，以实现双方利益交换的过程。简单来讲推销的重心在于产品，以把产品销售出去为最终目的，是营销过程的一个手段。推销的方法，就是加强推销活动，如做促销，搞倾销等，而营销是以市场(用户)为出发点，采用最佳的营销组合活动，即产品、定价、分销、促销、公关和权力等要素的有机结合。
推销的目的是把产品推销给用户换回金钱，而营销的目的是让用户拿着金钱主动购买你的产品。也就是说，推销重在推，营销重在拉。如果拉力足够大，就不需要那么多推力了。
简而言之，推销或促销知识一种手段，而营销是一种真正的战略。促销和推销的目的是眼前利益，是短期回报，销售上是一锤子买卖。只管今天吃饱饭，明后天饿肚子也在所不惜。而真正的营销着重于长远利益，与市场建立长远的互利关系，不强调当前一次的得失，而追求长期的利益最大化。
