北京峰海拉力石油贸易有限公司
美国RALLYE(拉力)润滑油
与竞争品牌同类产品相关卖点及优势
一、 原装进口产品和国内生产的区别，从技术和工艺上分析
1、美国原装进口基础油：都采用三类基础油、经过科学的流程、科学的工艺，添加剂配制，经过完全的性能测试，在国外包装成型的产品，基础油与添加剂决定其国际品质，定为一流品质。竞争品牌对比：中国最好基础油只能提炼二类基础油，在中国建厂生产，品质二流。
2、产品外包装对比：美国拉力属于欧美环保包装，自动可降解，这种工艺在国内不能生产，所以保证经销商绝无假货。国内都是硬桶包装，假冒容易并且各种品牌包装相似，不能通过国际环保标准。
3、产品：美国拉力都是美国本土生产，是世界第三大专业生产润滑油厂家，在美国1903年建厂，到今天为止已有100多年历史，1953年是全球第一个研究生产10W30适合全年使用的搞清洁发动机油，拉力品牌畅销与95个国家，并且还为世界各大著名品牌生产，如MOBLL、BP、TOYOTA、AGIP、GITGO、FINA、GULF、STP、MITSUBISHI等。
4、行业执行标准：美国拉力全线产品严格执行美国API检测标准并且权限通过API，国内很多产品都是符合美国API标准，并且都是用国标在检测。
5、添加剂：添加剂最大厂商和生产技术都集中在美国，科技含量简评“尖、精、高”并且美国RALLYE石油公司强项就是自主研发添加剂，并出口很多国家用于航空、造船、军事领域，在美国科研经费及实验设备投资都是世界排第一。国内添加剂都是依靠进口，自己生产的技术和品质都是非常落后的，而且在调和油时投放比例都是不能按API比例标准执行，国内大部分厂商的资金都用于经营，品牌销售关节。
二、美国拉力产品的特性及卖点：
1、拉力高品质润滑油SM、SN矿物油产品卖点：(改装汽车、大排量车立竿见影)
美国拉力小黏度的机油，SM的(5W30 、10W30、10W40)机油行驶100公里可节省5-8%，属于节能环保型油品，保持发动机清洁-----“油泥和积碳的防盾牌”，无任何腐蚀，满足欧IV发动机环保排放标准。有限的延长发动机寿命，满足各种涡轮增压发动机的苛刻要求，使用于各种国产、美国、欧洲、日本和原装进口车的润滑要求。
2、拉力合成机油SN/GF-5(0W40\5W40\5W30\5W50).
拉力合成机油会让您的爱车有一个明显的性能提升，因为它选用合成基础油和最尖端的添加剂，按照赛车的动力使用标准生产，四季通用，低温到高温的跨越温度大，换油周期可以比普通矿物用延长一倍，润滑油消耗、以及节省燃油性能体现更为明显，通过最新的欧美环保认证GF-5.适用于奥迪A6、 A8 以及悍马、陆虎、奔驰、宝马、保时捷、美国通用别克、大众、丰田、马自达、尼桑、本田等车型。有一个具体优势比较图如下：
二、汽机油SJ、SG主要好处体现以下几个方面：
1、声音 2、动力
3、高清洁清洗，发动机干净
4、节省燃油5—8%
5、流动性好，泵送上油快，对车磨损小，高温抗氧化性
6、超强的粘度保护性，高粘度指数确保在各种高温下保持较强的油膜厚度，特别是拉力冬天的低温启动性非常优越。
7、独特包装保证绝无假货，独家市场保护。
三、拉力齿轮油卖点：
(1).拉力齿轮油是由重脂油调合而成，国内是用轻质油加增粘剂调合而成因负载轻重程度不一样，拉力在美国基本载重都在200-400T，国产基本才达60T(吨)
(2).拉力黏度指数180. 国产在110 C°,拉力闪点238 C°,国产 170 C°。
(3).拉力矿物齿轮油技术指标和美孚壳牌合成齿轮油接近，而价格是矿物油的价格。
(4).拉力齿轮油是通过美国石油协会规定的GL-5服务等级
适用车型：各种高级轿车、重型卡车、重型工程机械的车辆驱动轴、后桥、轮边减速器及手动变速器的润滑。
四、拉力自动变速箱油的卖点：
(1).变速箱油是执行国际3#标准，市场竞争对手大多数是2#标准标号为220，并且很多国内标注3型，油品根本达不到规定各项指标。
(2).拉力自动变速箱油是世界顶级自波油，极佳的低温性能能使车辆在-50度低温环境下变速轻松自如，极高的黏度指数使车辆在高速、高温环境下拥有良好的油膜附着能力，保持良好的润滑，其国内品牌没有能达到此标准
(3).拉力自动变速箱油可以当作助力器油使用，能够抗高温，抗气泡，减小噪音。
(4).适用于奔驰、VOLVO、福特、通用等美系、日系、欧系、韩系、德系、法系。
五、拉力环保防冻液卖点：
拉力防冻液是采取55%乙二醇调和而成，比例超过国内品牌1倍比例之多，拉力所有配方对所有金属水箱(特别是现在汽车都是铝制)具有最佳保护作用，不会损坏汽车表面漆，方便使用。低温冰点在-40℃,防沸高温在115℃以上，夏天水箱永不开锅保护神。通过美国ASTM D4985重型柴油车和ASTM D3306客车、及各种小轿车防冻液标准。
六、拉力刹车油：
拉力刹车油是通过FMVSS美国联邦汽车安全标准检验的刹车油，NO.116、SAE J1703。具有较高的平衡回流沸点(ERBP>232)，并且价格比其它进口产品优势达到30%左右，非常具有竞争优势，拉力刹车油是高品质、高温性能好，吸湿性能好，能和金属及其他DOT 3 以及DOT 4 刹车油兼容,能够延长刹车系统的寿命，本产品适用于所有中高级汽车用DOT 3、D0T4刹车油的系统。
七、柴机油系列卖点：
●优异的流动性能，低温性能领先于市场上其他竞争品牌,保证您的爱车在寒冬启动时轻松自如.,被称为冬季不怕冻机油
●良好的燃油性能和清洗功能:百公里节油5%-8%;可及时清除油垢和积碳延长发动机的使用寿命,并且噪音非常小————发动机润滑细无声
●超长的换油周期为您节约养车成本:
拉力重型柴机油CI-4级别换周期3万公里
拉力重型柴机油CH-4级别换周期2万公里
拉力超级柴机油CF-4级别换周期1.5万公里
● 所有柴机油通过美国康明斯、卡特彼勒、马克、沃尔沃、日野、现代、大宇等各种原装进口柴机油发动机和各种重型工程机械，单台发动机最高赔付100万美金(如因正常使用拉力润滑油任何一款产品而直接产生的任何设备的损坏给客户理赔).
● 包装富有独特性，可保证市场绝无假货，所有规格都是美质单位，物有所值。
以下这些特点都是全国很多司机用上“美国拉力”就明显能感觉到发动机马力增大、油门轻、声音柔和、节省燃油、通过实验测试拉力高级别机油100公里节省5-8%，按推理10000公里可以省400-600元燃油，相当于您的爱车可以免费换一次机油。在点火启车的第一时间内，即被泵送到需要润滑的机械表面，如此达到保护发动机不受“干摩擦”伤害的目的.(汽车磨损的70%产生于点火启车的一瞬间)。
八、拉力蓝色高温脂的卖点：
根据中国的车况路况特殊添加高效极压抗磨剂、防锈抗氧剂等制成，耐高温360度，延长寿命润滑脂，减少维护费用，用普通脂大车可能跑5000公里就得换脂，拉力脂可以保证3-5万公里，更省钱。
卖点：滴点更高、抗水性更好、油分离性更好、超载车辆使用上感觉更明显;
美国RALLYE石油公司实力优势和发展前景：
(1) 优秀的赛车品质，国际知名品牌，可靠的高品质产品，原包装进口国际性产品;
(2) 生产厂家的实力(世界储基础油规模和生产规模排第三，拥有自己专用码头，在美国4个生产基地);
(3) 稳定的价格优势，可享受最大的利润空间;
(4) 在国外市场的知名度，RALLYE品牌形象，美国RALLYE—长距离赛车(IHRA)指定专用油，赞助60年;
(5) 绝对有竞争力的产品市场价格，尤其是主推产品系列;
(6) 生产厂家对中国市场的认可度十足;
(7) 生产厂家对中国市场的长期战略支持;
a、有竞争力的价格
b、产品质量的承诺(单台发动机百万美金保单)
c、在销售达到一定数量时，在中国建立储油库
d、提供一定的技术支持
e、不断改进产品的各种外包装
f、RALLYE总裁亲自负责中国地区业务
g、RALLYE亚洲执行总裁是中国人，对中国市场文化了解
(8) 北京峰海拉力石油贸易有限公司在中国市场的销售地位—中国地区独家运营商，包括香港和澳门地区的永久运营权。
